Commerces de proximité : acheter ou louer ses solutions de caisse ?
« Nos clients conservent longtemps nos solutions d’encaissement ».
Acheter ou louer les logiciels et systèmes d’encaissement d’un commerce de proximité ? La question se pose aux professionnels ouvrant ou reprenant un magasin de détail. Benoît Laforge accompagne les commerçants, lors de ce choix stratégique. Découvrez les conseils de notre responsable commercial en région Est.
Achat ou location des solutions de caisse, que conseillez-vous aux clients ?
Je propose systématiquement la location avec option d’achat aux nouveaux clients d’AEM Softs. Le leasing ou crédit-bail peut convenir aux commerçants financés par des enveloppes bancaires. Avec des ressources limitées, c’est une bonne solution pour changer de logiciel et de matériel de caisse.
Certains secteurs d’activité font d’ailleurs le choix exclusif de la location. À la tête d’un commerce de proximité, les anciens restaurateurs conservent souvent cette méthode de financement.
Il faut toutefois savoir que la durée moyenne d’un crédit-bail est de 60 mois. Si le commerce est (re)vendu avant son échéance, les professionnels devront s’acquitter du restant dû. À moins que le repreneur ne décide de conserver le système d’encaissement.
Quel est le matériel proposé à l’achat par AEM Softs ?
Avec Toshiba puis Hewlett Packard, AEM Softs a choisi le haut de gamme. Nous sommes aujourd’hui référencés chez HP : notre démarche RSE globale faisant écho à la sienne. C’est notre force : nos clients acquièrent nos solutions d’encaissement et de gestion et les conservent longtemps. Contrairement aux gammes bon marché, elles durent environ 7 ans. Une fois cette date atteinte, j’informe les commerçants et les avise de l’arrivée de la nouvelle génération de produits. Si nécessaire, nous remplaçons les (seules) pièces incompatibles avec les dernières innovations.
En outre, nous collectons les anciens équipements. Ils seront reconditionnés par nos soins ou remis à une entreprise de recyclage des déchets électriques et électroniques
Une fois acquis, comment évolue STORE-POS ?
STORE-POS, notre logiciel d’encaissement et de gestion évolue constamment dans le cadre du contrat de maintenance. Le passage en caisse est plus rapide et le commerçant plus serein, grâce aux nouvelles fonctionnalités. Nos clients le confirment : « le matériel d’AEM Softs s’allume comme une lampe ! ».
Autant d’éléments à prendre en compte avant d’opter pour l’achat ou la location des solutions d’encaissement de son (futur) magasin.
